【島田市編】売却しづらい相続不動産を無事に売却できた事例

1-1.お客様の相談内容

1-2.解決したいトラブル・課題

1-3.不動産会社の探し方・選び方

1-4.T様の「トラブル・課題」の解決方法

T様は「築古物件に対する市場価値の誤解」により、売却を諦めかけていました。
一般的に、税務上の法定耐用年数を過ぎると、建物の評価額は低く見られがちですが、実際の不動産取引は「需要と供給」で決まります。

1-4-1．地域の不動産市場を知る重要性

不動産の価値は、全国一律の基準だけでは測れません。
特に島田市のような地方都市では、「エリアごとの特性（学区、買い物、雰囲気）」が価格に大きく影響します。

• マクロ（全体）の視点

築45年の木造住宅は価値がないと判断されがちです。

• ミクロ（地域）の視点

今回の物件がある「横井」は、島田駅へのアクセスも良く、生活利便性が高いため、土地そのものに高い需要があります。

また、最近の島田市内の市場では、「古家を安く購入し、DIYで自分好みに直して住みたい」という若年層や、「新築用地として探しているが、解体費用込みでもこの立地なら欲しい」という層が確実に存在します。

1-4-2.「結果」

T様のケースはなにか手を加えなくても、現況のまま売却できる可能性が高い物件でした。

弊社の読み通り、販売開始からほどなくして「立地が良いので、建物を活かしてリフォームして住みたい」という地元のお客様が見つかりました。
解体費用をかけることなく、T様が予想していた「タダ同然」どころか、相場通りの価格で成約に至りました。

「古いからダメだと勝手に思い込んでいましたが、地元のことをよく知る成岡工業さんに相談して本当によかったです。思わぬ臨時収入になりました」と、T様には大変ご満足いただけました。

2-1.お客様の相談内容

2-2.解決したいトラブル・課題

2-3.不動産会社の探し方・選び方

2-4-1．相続不動産を売却する際の気持ちの整理

売ることは、思い出を捨てることではありません。

売却を「処分」ではなく、「次の世代へバトンを渡すこと」と捉え直すことで、罪悪感から「地域への貢献」という前向きな気持ちになります。

「決断しないまま放置すること」が一番辛くなることもあるため、まずは査定などで現実を知るところから始めても良いでしょう。

2-4-2.「結果」

対話を通じて気持ちの整理がついたW様は、「親も、家がボロボロになるよりは、誰かの役に立つことを望むはずだ」と、売却を決断されました。

販売活動の結果、5ヶ月後に買い手が見つかりました。

「成岡工業さんが私の気持ちを汲んでくれたおかげで、ただ家を売るだけでなく、思い出を大切にしまっておく心の準備ができました。良い方に引き継げたので、両親も喜んでいると思います」と、W様は晴れやかな表情でおっしゃってくださいました。

3-1.お客様の相談内容

3-2.解決したいトラブル・課題

3-3.不動産会社の探し方・選び方

3-4.C様の「トラブル・課題」の解決方法

C様は「売却のためにリフォームが必要だ」という思い込みと、「その費用負担が重い」というジレンマにお悩みでした。

しかし、相続不動産の売却において、売主様の判断で先行リフォームを行うことは、実はリスクが高い行為です。

3-4-1.相続不動産のリフォームがおすすめできない理由

良かれと思って行ったリフォームが、売却の足を引っ張ることがあります。

• ニーズの不一致

中古住宅を購入する層の多くは、「安く買って、自分好みにリノベーションしたい」と考えています。
売主様が一般的な壁紙やキッチンを入れても、買主様の趣味に合わなければ、「リフォーム済みだから高い物件」として敬遠されるか、購入後に結局解体されてしまうことになります。

• 費用対効果の悪さ

例えば200万円かけてリフォームしても、売却価格を200万円上乗せして売れる保証はありません。
多くの場合、かけた費用が回収できず、赤字になってしまいます。

3-4-2.「結果」

弊社はC様のご実家を「DIYやリノベーションを楽しみたい方」をターゲットに、売却活動を行いました。

結果、「古民家風にリノベーションして住みたい」というご家族とのご縁があり、現状のままで無事に成約。

「リフォームしないと売れないと思い込んでいましたが、成岡工業さんの『そのままで大丈夫』という言葉を信じてよかったです。余計なお金を使わずに済み、スムーズに売却できました」と、C様には大変ご満足いただけました。