【島田市編】築古の相続不動産をスムーズに売却できた事例

1-1.お客様の相談内容

1-2.解決したいトラブル・課題

1-3.不動産会社の探し方・選び方

1-4.R様の「トラブル・課題」の解決方法

弊社はR様に対して、解体ありきの提案ではなく、「解体しなくても売れる手法」を提示しました。

1-4-1．解体しなくても売る手法

• 「古家付き土地」として現状渡しで売り出す

建物の価値をあえて「ゼロ」とし、基本的には「土地」として売り出す手法です。

• 不動産会社の「直接買取」を利用する

一般の個人ではなく、不動産会社に直接物件を買い取ってもらう手法です。

• 「買取再販業者（リノベーション業者）」をターゲットにする

古い物件を買い取ってリフォームし、再度売り出すことを専門としている業者に絞ってアプローチします。

• 自治体の「空き家バンク」を活用する

民間企業の広告では届きにくい、地方移住を希望する層へ直接アプローチする手法です。

1-4-2.「結果」

R様は「解体しなくても売れる手法を教えてくれて『無理に壊さなくてもいいんだ』と心が軽くなり、納得して売却を依頼できた」とおっしゃっていました。

弊社は「買取再販業者（リノベーション業者）」をターゲットに売り出したところ、売却活動開始から5ヶ月で購入業者が見つかりました。

「費用の持ち出しなしでスムーズに売却できた。成岡工業さんのおかげです」と、R様は大変喜んでくださいました。

2-1.お客様の相談内容

2-2.解決したいトラブル・課題

2-3.不動産会社の探し方・選び方

2-4.S様の「トラブル・課題」の解決方法

S様のケースのように、「いつか使えるかもしれない（感情）」と「勘定」が対立する場合、感情論で説得しようとしても反発を招くだけです。

弊社は、弟様の「いつか活かせるかもしれない」という気持ちを否定せず、しかし「空き家を保有し続けることの現実的なリスク」を丁寧に説明しました。

2-4-1．空き家の保有リスク

具体的な「空き家を保有するリスク」は以下の通りです。

• 「特定空き家」による増税リスク

空き家の状態で放置を続けて自治体から「特定空き家」等の指定を受けてしまうと、住宅用地として受けられていた固定資産税の軽減（特例）が外れ、税負担が一気に最大6倍にまで膨らむおそれがあります。

• 固定資産税・都市計画税の負担

空き家は活用していなくても、所有している以上は毎年必ず課税されます。収益を生まないまま税金だけがかかり続け、きょうだいで負担を分け合わなければならない「持ち出しの資産」になりかねないことを説明しました。

• 資産価値の低下と維持管理責任

空き家は風が通らず湿気がたまるため老朽化が早く、シロアリやカビによって資産価値が大きく目減りします。加えて、住宅地では庭木の越境や害虫の発生がご近所との摩擦に直結し、管理の手間と責任が所有者に重くのしかかります。

2-4-2.「結果」

後日、弟様も含めて改めて説明を行ったところ、弟様は「ただ持っているだけで、これほどの負担と責任があるとは知らなかった」と、現実を受け入れてくださいました。

結果として、弟様も売却に同意され、弊社で売却活動を開始。
その後、無事に買い手が見つかり、兄弟で均等に分けることができました。

「弟の意見を尊重していたらお金や管理の押し付け合いで喧嘩になるところでした。成岡工業さんにリスクを教えてもらえて本当によかったです」と、S様も弟様も笑顔を見せてくださいました。

3-1.お客様の相談内容

3-2.解決したいトラブル・課題

3-3.相談する不動産会社の探し方・選び方

3-4.H様の「トラブル・課題」の解決方法

H様姉妹のご要望に合わせ「費用をかけずに売る方法」を提案しました。

3-4-1．リフォーム・解体なしの「現状渡し」の提案

一般的に、老朽化した不動産は「解体して更地にする」か「リフォームして売る」ことが推奨されがちですが、あえて今の状態のまま価値を認めてくれる買い手を探すプランを提示しました。

〈現状売却の具体的なメリット〉

• 売主の手出し費用を一切かけずにスタートできる

通常なら必要になるリフォーム代や解体費用（場合によっては数百万円規模）を先に用意する必要がありません。今ある状態のまま売り出すので、「お金をかけたのに売れなかった」という持ち出しリスクを避けられます。

• 「自分の手で直したい」層にしっかり届けられる

島田市内には「古い家を安く買って、自分好みに手を加えたい」という個人の買い手や、再生を得意とするリノベ事業者が一定数います。建物を「壊す対象」ではなく「活かせる素材」として見てくれる層へ直接つなぐことで、解体費用を値引きせずにそのまま売れる可能性が広がります。

3-4-2.「結果」

H様姉妹は、弊社が提案した「現状渡し」で売却することにされました。

その後、販売開始から8ヶ月で「DIYでリフォームしたい」という買主が見つかり、現状のまま成約。

「希望を叶えていただき感謝しています。売却手続きなども含めてスムーズに進み、成岡工業さんに相談して本当に正解でした」と、H様姉妹は手続きを終えられました。